在线教育虚火能烧多久？

走线下场景却并不是一件容易的事。

　　线下场景可以补充线上平台的用户体验缺憾，也能形成更大的品牌效应，但重投入、重资产、重运营之下，玩家将承受不小压力。

　　以 Keep 来看，重投入的 Keepland 在收入上贡献最小。王宁曾设想 Keepland 会变成城市的基础设施，“就像邮局、便利店、银行一样每天服务用户。”最终结果却是，Keepland 的扩张不力。

　　从 2018 年 3 月在北京华贸开出首家店后，目前也仅有十几家门店。2020 年年初，Keepland 曾宣布关闭上海三家门店，释放出线下业务收缩的信号。

　　在线上健身玩家中，以 Keep 为代表，一般都未能走通线下场景。 

　　巧合的是，Keep 被曝出裁员优化的时间节点，恰好是各个业务都扩张到一定程度之时。扩张带来的资金压力，可能曾给 Keep 带来困境。

　　Keep 所面临的问题很典型，也是业内玩家们都要面临的问题。如今，互联网健身玩家还在继续探索，融资寒冬中，能否实现自我造血，变成了生死存亡的关键问题。

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　　离盈利还有多远？

　　互联网健身头部玩家们虽然进行了许多商业化探索，但没有解决盈利难题。同时，互联网健身赛道经历了资本热潮后，近年来市场趋冷，行业融资频率降低。

　　线上健身发展多年，已经走到了应该拿出盈利实力的节点。

　　在美国，被称为“健身圈网飞”的 Peloton，挣扎多年后，终于在 2020 年 Q4 首次实现了盈利，净收入约 9000 万美元，毛利率 47.6%。

　　该公司也在告股东书中表示，2020 财年第四季度的营收增幅达到 172%，各项业务收入综合超过 6 亿美元。整个财年收入较去年翻番，达到 18 亿美元。

　　疫情让 Peloton 摆脱了多年的亏损，而 Keep 副总裁刘东也同样在 2020 年宣称，Keep 在 2020 年初，整体已经盈利。

　　但在许多业内人士看来，国内线上健身玩家在很长一段时间内难以实现持续性盈利。经济学家宋清辉曾在接受媒体采访时说道，“长久来看，Keep 仍需要解决线上 App 转投线下的盈利难题。”
 

2021 年 1 月 6 日，“DoNews”探访学霸君位于酒仙桥校区翰海国际大厦时，门口保安、前台物业已经拒绝前来找学霸君的人员进入，并告知学霸君已经不在了，并且我们在其大楼公司名单里也未找到学霸君的名字。

　　大厦门口的字条显示：“智周教育(学霸君)于 2020 年 12 月 30 日起已撤离本大厦停止办公，如有业务办理请自行联系智周教育公司人员，感谢理解配合。”当我们希望进一步了解详情时，物业称学霸君已经不在了，楼上的办公室仅有些办公用品没有搬走。

　　目前，在众多的公开资料和爆料中均显示出学霸君已经“倒闭”的事实。而倒闭最初的消息来自于 2020 年 12 月 25 日，当时学霸君的老师们没有收到他们应得的工资。

　　12 月 27 日下午，一位备注为“学霸君 1 对 1 教务主管”的人士在其朋友圈发文表示：“刚刚结束领导们给我们召开的长达数小时的无电子设备口头会议(防止录音)，给大家说一个事情，学霸君已经倒闭了。我们现在正在排队上交工作手机及卡号，这也是我上交前的最后一条朋友圈......”

　　在一个名为“高中正式学员排课群”里，一位备注为学霸君班主任的尹老师也发文称“学霸君部分收购，相当于倒闭破产，我们全体老师、班主任、包括规划师全部被迫辞退，所有人没有工资，我们也是受害者......”

　　另一个“学霸君全职教师群”中，还有人表示“总部出现乱象：技术团队电脑被拿走，警察入场，据说是加盟商报警。此外，小班课业务被其他家公司接管，但 1V1 业务解散，原因是资金链断裂，目前供应商、老师工资、学生退费，大概拿不到了。”

　　张凯磊对 5 万名学员、近 3 万名续费家长们、8 年间“陪跑”的 3000 多名员工、10000 多位老师，以及 100 多个线下代理商们表达歉意，在他看来这些都是“学霸君亏欠的人”。

　　在回应信中，张凯磊说，过去 3 年，学霸君没有融过一笔大钱，最少 5 次游走在资金链崩断边缘，“最危险的一次，我们甚至晚发了老师 4 天的工资。”在他看来，自己的管理不善，决策错误，导致学霸君“最终没有能够拉回来”。

　　公开信中，张凯磊提及了老师和员工的安置工作时表示，最近 51Talk、学而思、VIPKid 接手了上千名员工，还帮垫付了本该学霸君支付的 12 月份工资。

　　张凯磊还向上海、合肥、北京的同行发起呼吁，希望能“帮忙垫付一下 12 月的工资”，来接手三地几百名员工。他也恳请市场头部培训机构，能接手学霸君 1 对 1 和优学小班的学生，“我们愿 0 元对价赠送”。

　　另外，像学霸君的拍搜、题库、班课系统，他也愿意无偿赠送，目的便是希望有机构伸出援手接纳学生。

　　奔跑抵不过寒冬

　　奔跑八年的学霸君没有抓住 2020 年在线教育的红利，倒在寒冬中。未能拿到融资，没有资本低价获客，在争夺用户和流量这一环节，它已经被竞品机构打败了。

　　2015 年，学霸君开始尝试商业化，推出在线老师“实时答疑”，学霸君将学生需要答疑的题目推荐给老师，老师通过智能笔在纸上写出计算过程，以语音+电子白板的方式将解题过程呈现给学生端。

　　当产品开始收费时，使用数量开始大幅下滑，后来发现学生不愿为实时答疑付费。张凯磊说，“这是我们非常喜欢，但现阶段在商业是线上有困难的模式”。

　　从最早的拍照搜题后来发展一对一教学、AI 解题，学霸君在不断探索商业化道路。一对一的模式对老师要求高，家长付费高的同时对后期服务和效果也有了更高要求和期待。

　　据了解，一对一成本构成模式为：　目前行业内一节 1 对 1 课程约收费 300 元，老师一节课可能拿走 100 元左右，还有 100 元会被销售、学管、其他的运营管理人员分掉，企业能不能剩下 100 元的利润取决于获客成本，但目前来看，行业内获客成本普遍比较高。数据显示，2019 年可查的几大在线教育龙头企业的获客成本都在百元以上。

　　过去三年，学霸君没有融资，三年五次走在资金断裂的边缘。

　　2020 年，在线教育机构疯狂融资。流量越来越贵，拿到融资的公司为了获客开始了低价作战。家长们薅羊毛乐在其中，教育类公司一边融资一边亏损。在这样的环境下，无论是用户资源还是优质师资，学霸君都找不到机会。

　　没有足够的资本烧钱获客，竞品机构相继拿到融资，疯狂补贴用户，学霸君俨然会走下坡了。疫情的冲击更加加剧了学霸君的亏损乃至倒闭。

　　小左在学霸君工作了四年，仅在疫情前一个月离职。用她的话说，几乎陪伴学霸君从 0 开始过来的，当她得知学霸君倒闭后，也是一阵唏嘘。

　　从公开资料以及知乎的回答评论来看，对于奔跑八年的学霸君褒贬不一。有记者聊起张凯磊时说当年采访他，便感觉到他的高傲。或许这也是从上学时就是学霸的张凯磊身上的特质。

（编辑：潍坊站长网）

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