给互联网大厂投了一圈简历

但近两年，以 Keep 为代表的互联网健身玩家们的日子，其实并不好过。

　　Keep 也曾经历过融资放缓，在 2018 年到 2020 年，其曾在近两年时间内没有发布任何融资消息。

　　业内玩家们也存在诸多焦虑：拿不到融资、流量增长放缓、用户流失、业务扩张却带不来盈利……

　　获得巨额融资的 Keep，暂时有了喘息的空间，也再一次成为关注的焦点，但它也要用自己的成绩证明自己，融了这么多钱，它最终能够探索出可持续盈利的商业模式吗？

　　这同样也是互联网健身所有玩家面临的集体问题，解决不了这个问题，就只能走向灭亡。

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　　热闹下的难题：用户流失、模式桎梏

　　二十年前，中国健身市场的明星玩家大多集中在线下，张艺谋、刘威、张丰毅等明星都曾为健身机构背书。

　　时代改变了，聚光灯打在互联网健身领域，Online 型玩家 Keep，以线下业务为主的超级猩猩、乐刻，都是其中的佼佼者。

　　与线下机构相比，如 Keep 一般的互联网健身 App，并不算专业，其面向的也是没有健身习惯的“小白用户”。

　　Keep 创始人王宁曾提到：“Keep 创立时，健身意识才刚刚起来，我们就开始专注于更大众化的初学者，而不是专业的健身爱好者。”

　　健身运动是反人性的，用户的计划表也容易被意外打乱，这让他们往往很难坚持健身。

　　互联网健身 App 却可以让用户在任何时间、地点运动起来，甚至还有伴侣的陪伴。同时，App 上的大部分课程是免费的，使用户不被高价私教拒之门外。

　　这一切帮助了互联网健身平台抓住用户、强势崛起。

　　互联网健身 App 跑得很快，尤其以 Keep 的表现最为明显，其每每发表用户增长数据，都能让业界惊叹。

　　不过，随着时间的流逝，虽然对于用户来说，Keep 依然是最好用的健身“工具”，但背后的瓶颈也难以掩饰。
 

2021 年 1 月 6 日，“DoNews”探访学霸君位于酒仙桥校区翰海国际大厦时，门口保安、前台物业已经拒绝前来找学霸君的人员进入，并告知学霸君已经不在了，并且我们在其大楼公司名单里也未找到学霸君的名字。

　　大厦门口的字条显示：“智周教育(学霸君)于 2020 年 12 月 30 日起已撤离本大厦停止办公，如有业务办理请自行联系智周教育公司人员，感谢理解配合。”当我们希望进一步了解详情时，物业称学霸君已经不在了，楼上的办公室仅有些办公用品没有搬走。

　　目前，在众多的公开资料和爆料中均显示出学霸君已经“倒闭”的事实。而倒闭最初的消息来自于 2020 年 12 月 25 日，当时学霸君的老师们没有收到他们应得的工资。

　　12 月 27 日下午，一位备注为“学霸君 1 对 1 教务主管”的人士在其朋友圈发文表示：“刚刚结束领导们给我们召开的长达数小时的无电子设备口头会议(防止录音)，给大家说一个事情，学霸君已经倒闭了。我们现在正在排队上交工作手机及卡号，这也是我上交前的最后一条朋友圈......”

　　在一个名为“高中正式学员排课群”里，一位备注为学霸君班主任的尹老师也发文称“学霸君部分收购，相当于倒闭破产，我们全体老师、班主任、包括规划师全部被迫辞退，所有人没有工资，我们也是受害者......”

　　另一个“学霸君全职教师群”中，还有人表示“总部出现乱象：技术团队电脑被拿走，警察入场，据说是加盟商报警。此外，小班课业务被其他家公司接管，但 1V1 业务解散，原因是资金链断裂，目前供应商、老师工资、学生退费，大概拿不到了。”

　　张凯磊对 5 万名学员、近 3 万名续费家长们、8 年间“陪跑”的 3000 多名员工、10000 多位老师，以及 100 多个线下代理商们表达歉意，在他看来这些都是“学霸君亏欠的人”。

　　在回应信中，张凯磊说，过去 3 年，学霸君没有融过一笔大钱，最少 5 次游走在资金链崩断边缘，“最危险的一次，我们甚至晚发了老师 4 天的工资。”在他看来，自己的管理不善，决策错误，导致学霸君“最终没有能够拉回来”。

　　公开信中，张凯磊提及了老师和员工的安置工作时表示，最近 51Talk、学而思、VIPKid 接手了上千名员工，还帮垫付了本该学霸君支付的 12 月份工资。

　　张凯磊还向上海、合肥、北京的同行发起呼吁，希望能“帮忙垫付一下 12 月的工资”，来接手三地几百名员工。他也恳请市场头部培训机构，能接手学霸君 1 对 1 和优学小班的学生，“我们愿 0 元对价赠送”。

　　另外，像学霸君的拍搜、题库、班课系统，他也愿意无偿赠送，目的便是希望有机构伸出援手接纳学生。

　　奔跑抵不过寒冬

　　奔跑八年的学霸君没有抓住 2020 年在线教育的红利，倒在寒冬中。未能拿到融资，没有资本低价获客，在争夺用户和流量这一环节，它已经被竞品机构打败了。

　　2015 年，学霸君开始尝试商业化，推出在线老师“实时答疑”，学霸君将学生需要答疑的题目推荐给老师，老师通过智能笔在纸上写出计算过程，以语音+电子白板的方式将解题过程呈现给学生端。

　　当产品开始收费时，使用数量开始大幅下滑，后来发现学生不愿为实时答疑付费。张凯磊说，“这是我们非常喜欢，但现阶段在商业是线上有困难的模式”。

　　从最早的拍照搜题后来发展一对一教学、AI 解题，学霸君在不断探索商业化道路。一对一的模式对老师要求高，家长付费高的同时对后期服务和效果也有了更高要求和期待。

　　据了解，一对一成本构成模式为：　目前行业内一节 1 对 1 课程约收费 300 元，老师一节课可能拿走 100 元左右，还有 100 元会被销售、学管、其他的运营管理人员分掉，企业能不能剩下 100 元的利润取决于获客成本，但目前来看，行业内获客成本普遍比较高。数据显示，2019 年可查的几大在线教育龙头企业的获客成本都在百元以上。

　　过去三年，学霸君没有融资，三年五次走在资金断裂的边缘。

　　2020 年，在线教育机构疯狂融资。流量越来越贵，拿到融资的公司为了获客开始了低价作战。家长们薅羊毛乐在其中，教育类公司一边融资一边亏损。在这样的环境下，无论是用户资源还是优质师资，学霸君都找不到机会。

（编辑：潍坊站长网）

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